Director, Enterprise Sales & Partnerships, DoorDash for Business
Postuler à un emploiJob ID: 2990528
DoorDash, Inc.
Phoenix, AZ; Chicago, IL; New York, NY; San Francisco, CA; Seattle, WA; Sunnyvale, CA
À propos de l'équipe
DoorDash for Business provides meals solutions to companies, but we aren’t stopping there. Our mission is to become a premier benefits partner for executives, employees and administrators across the globe, leveraging the DoorDash platform to deliver industry-leading selection, quality, and customer service to every business customer, for every business use case. We are building an entrepreneurial, customer-obsessed, and fast moving team to create the right products and services for the future of work.
A propos du poste
As the Director / Senior Director, Enterprise Sales and Partnerships for DDFB you will lead a team of SDRs, Mid Market enterprise AEs, and Strategic Enterprise account executives to build partnerships anchored in tangible value for client companies and DoorDash. In this role, you will create strong, lasting relationships with Fortune 500 clients. You will manage the DoorDash for Business sales strategy across a portfolio of accounts, creating new relationships and driving adoption of our growing “For Business” offerings as we expand beyond meal programs to office snacks, supplies, and more. You will work cross-functionally with account management, marketing, analytics, and product, to innovate on our future approach and solutions. You will report into the General Manager of DoorDash for Business.
Vous êtes enthousiaste à l'idée de saisir cette opportunité car vous...
- Build our strategic enterprise account executive team, forging new relationships, defining our enterprise deals playbook, and negotiating creative, first-of-a-kind deals that drive value for clients and DoorDash.
- Scale our GTM team, evolving our GTM approach to better align team roles to deal types / deal value. You will build out two new GTM teams, our SDR team and our Strategic AE team, while maintaining strong momentum with the existing core sales team.
- Lead and develop your team to consistently exceed business growth and product/feature adoption goals, grow client value, and drive sustainable revenue for DoorDash
- Represent the voice of the enterprise client’s needs to influence our DoorDash for Business product roadmap and go to market strategy
- Develop the overarching sales strategy (including annual and quarterly plans) and commensurate processes to enable future scale of the team and business
- Establish trusted senior level customer relationships and deliver thought leadership both internally and externally in the Employee Benefits / Procurement spaces
- Serve as a critical member of the DoorDash for Business leadership team, defining our strategy, accelerating speed and quality of our execution, and modeling DoorDash values as the team and business grow.
Nous sommes enthousiastes à votre sujet parce que...
- You are an experienced enterprise sales leader with a demonstrated track record of high impact consultative selling to Fortune 500 companies
- You deftly use data and insights to inform strategies, and can effectively move sales motions through a large and growing organization mapped to direct and indirect business priorities
- You have a firm understanding of how companies work, from P&L ownership to internal decision making. You can adeptly switch between discussing ROI with the CFO and employee engagement with the CHRO.
- You have strong written/verbal communication and presentations skills, and experience influencing across executive stakeholders both internally and externally
- You hire and recruit top and diverse talent to drive outsized impact on the business and contribute positively to DoorDash’s culture
- You have 12+ years experience and an MBA with 8+ years of people management experience, including leading leaders.
Notice to Applicants for Jobs Located in NYC or Remote Jobs Associated With Office in NYC Only
We use Covey as part of our hiring and/or promotional process for jobs in NYC and certain features may qualify it as an AEDT in NYC. As part of the hiring and/or promotion process, we provide Covey with job requirements and candidate submitted applications. We began using Covey Scout for Inbound from August 21, 2023, through December 21, 2023, and resumed using Covey Scout for Inbound again on June 29, 2024.
The Covey tool has been reviewed by an independent auditor. Results of the audit may be viewed here: Covey
Compensation
Actual compensation within the pay range listed below will be decided based on factors including, but not limited to, skills, prior relevant experience, and specific work location. Base salary is localized according to employee work location.
In addition to base salary, the compensation for this role includes opportunities for equity grants and sales commission. The estimated pay range for this position represents total on-target earnings (including base salary and on-target incentive pay). Talk to your recruiter for more information.
DoorDash cares about you and your overall well-being. That’s why we offer a comprehensive benefits package for all regular employees that includes a 401(k) plan with an employer match, paid time off, paid parental leave, wellness benefit and several paid holidays.
Additionally, for full-time employees, DoorDash offers medical, dental, and vision benefits, disability and basic life insurance, family-forming assistance, a commuter benefit match and a mental health program, among others.
To learn more about our benefits, visit our careers page here.
À propos de DoorDash
Chez DoorDash, notre mission d'autonomisation des économies locales façonne la façon dont les membres de notre équipe se déplacent rapidement, apprennent et répètent afin de prendre des décisions impactantes qui démontrent de l'empathie pour notre gamme d'utilisateurs - des Dashers aux partenaires marchands en passant par les consommateurs. Nous sommes une entreprise de technologie et de logistique qui a commencé avec la livraison de porte à porte, et nous recherchons des membres de l'équipe qui peuvent nous aider à passer d'une entreprise connue pour la livraison de nourriture à une entreprise vers laquelle les gens se tournent pour tout et n'importe quoi.
DoorDash se développe rapidement et évolue constamment, ce qui donne aux membres de notre équipe l'opportunité de partager leurs perspectives uniques, de relever de nouveaux défis et de s'approprier leur carrière. Nous nous engageons à soutenir le bonheur, la santé et le bien-être général de nos employés en leur offrant des avantages complets, notamment des soins de santé de qualité, le remboursement des frais de bien-être, des congés parentaux payés et bien plus encore.
Notre engagement en faveur de la diversité et de l'inclusion
Nous nous engageons à développer et à favoriser une communauté plus inclusive au sein de notre entreprise, de notre secteur d'activité et de nos villes. C'est pourquoi nous recrutons et cultivons des équipes diversifiées, composées de personnes de toutes origines, expériences et perspectives. Nous sommes convaincus que la véritable innovation se produit lorsque chacun a sa place à la table et dispose des outils, des ressources et de l'opportunité d'exceller.
Déclaration de non-discrimination: Conformément à nos convictions et à nos objectifs, aucun employé ou candidat ne sera confronté à une discrimination ou à un harcèlement fondé sur la race, la couleur, l'ascendance, l'origine nationale, la religion, l'âge, le sexe, le statut matrimonial/de partenaire domestique, l'orientation sexuelle, l'identité ou l'expression de genre, le statut de handicapé ou le statut d'ancien combattant. Au-delà de la discrimination et du harcèlement fondés sur les "catégories protégées", nous nous efforçons également d'empêcher d'autres formes plus subtiles de comportement inapproprié (par exemple, les stéréotypes) de s'implanter dans nos bureaux. Qu'elles soient flagrantes ou cachées, les barrières au succès n'ont pas leur place chez DoorDash. Nous valorisons une main-d'œuvre diversifiée - les personnes qui s'identifient comme des femmes, des personnes non binaires ou non conformes au genre, des LGBTQIA+, des Indiens d'Amérique ou des autochtones d'Alaska, des Noirs ou des Afro-Américains, des Hispaniques ou des Latinx, des autochtones d'Hawaï ou d'autres îles du Pacifique, des personnes ayant un handicap différent, des soignants et des parents, ainsi que des vétérans sont fortement encouragés à postuler. Merci au Level Playing Field Institute pour cette déclaration de non-discrimination.
Conformément à la Fair Chance Ordinance de San Francisco, à la Fair Chance Initiative for Hiring Ordinance de Los Angeles et à toute autre réglementation nationale ou locale en matière d'embauche, nous examinerons la candidature de tout candidat qualifié, y compris ceux qui ont un casier judiciaire, d'une manière conforme à la réglementation applicable.
Si vous avez besoin d'aménagements, veuillez en informer votre contact de recrutement lors de la première connexion.
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