Représentant des ventes sur le terrain, comptes stratégiques (Inland Empire)
Postuler à un emploiJob ID : 2768977
DoorDash, Inc.
Riverside, CA ; San Bernardino, CA ; Ontario, CA ; Chino, CA
À propos de l'équipe
The Outside Sales team has been the face of DoorDash to our merchant partners since our founding in 2013. Stationed locally, this team creates deep partnerships with the most coveted local and regional restaurants in any given geography. Our Outside Sales team is the revenue driving arm of DoorDash and ensures the growth of our SMB partnerships which help strengthen operations, accelerate consumer growth, and improve our bottom line.
A propos du poste
We are looking for a Strategic Merchant Lead for the Outside Sales team to establish partnerships with our Local Hero and Local Premium merchants across the region. The key to DoorDash’s growth is merchant selection. The more local hero and local premium merchants we add to DoorDash, the faster we will add new customers, the better we will retain existing customers, and the higher our conversion rates will be for customers visiting our app or website.
You'll be focused on new restaurant acquisition with a transactional deal cycle and bringing on the best local and regional restaurants onto the DoorDash platform. You will prospect, meet with, and close partnerships with these merchants.
You will report into our Regional Sales Manager on our Outside Sales team. This is a hybrid role with at least 50% travel (2-3 days per week) meeting with prospective clients and 1-2 days working remotely from home/office.
Vous êtes enthousiaste à l'idée de saisir cette opportunité car vous...
- Have a passion for SMB businesses and the restaurant industry
- Sell restaurant owners on the value of partnering with DoorDash and help them understand the value of our full suites of services (e.g. Marketplace, Storefront, Dashpass)
- Lead complex negotiations to structure industry-leading and mutually beneficial economic terms
- Excel in a transactional deal cycle and closing new business within a few weeks
- Use creative strategies in sales processes and prospect outreach
- Share on-the-ground insights with sales leadership and operations team
- Mentor teammates on how to be the best version of themselves after establishing yourself in the role
- Travel into different markets and meet with restaurant owners (hybrid role with up to 50% travel)
Nous sommes enthousiastes à votre sujet parce que...
- Vous avez plus de 3 ans d'expérience dans un rôle de vente de clôture ou une expérience connexe.
- You excel in a transactional deal cycle
- Vous avez de l'expérience en matière de dépassement d'objectifs
- Vous avez de l'expérience dans la vente de solutions multi-produits
- Vous abordez les défis en partant des principes fondamentaux
- Vous exprimez des tactiques de vente créatives pour engager les prospects
- Vous avez de l'expérience dans l'utilisation d'un CRM (Salesforce) et de Google Apps.
Avis aux candidats à des emplois situés à New York ou à des emplois à distance associés à un bureau situé à New York uniquement
Nous utilisons Covey dans le cadre de notre processus d'embauche et/ou de promotion pour des emplois à New York et certaines caractéristiques peuvent le qualifier d'AEDT à New York. Dans le cadre du processus d'embauche et/ou de promotion, nous fournissons à Covey les exigences du poste et les candidatures soumises par les candidats. Nous avons commencé à utiliser Covey Scout for Inbound du 21 août 2023 au 21 décembre 2023, et avons recommencé à utiliser Covey Scout for Inbound le 29 juin 2024.
L'outil Covey a été examiné par un auditeur indépendant. Les résultats de l'audit peuvent être consultés ici : Covey
Compensation
La rémunération effective à l'intérieur de l'échelle salariale indiquée ci-dessous sera déterminée en fonction de facteurs tels que, mais sans s'y limiter, les compétences, l'expérience antérieure pertinente et le lieu de travail spécifique. Le salaire de base est fixé en fonction du lieu de travail de l'employé.
In addition to base salary, the compensation for this role includes opportunities for equity grants and sales commission. Talk to your recruiter for more information.
DoorDash cares about you and your overall well-being. That’s why we offer a comprehensive benefits package for all regular employees that includes a 401(k) plan with an employer match, paid time off, paid parental leave, wellness benefit and several paid holidays. Paid sick leave in compliance with applicable laws (i.e. Colorado Healthy Families and Workplaces Act).
En outre, pour les employés à temps plein, DoorDash offre des prestations médicales, dentaires et visuelles, une assurance invalidité et une assurance vie de base, une aide à la constitution d'une famille, une indemnité de déplacement et un programme de santé mentale, entre autres.
Pour en savoir plus sur nos avantages, consultez notre page carrières ici.
À propos de DoorDash
Chez DoorDash, notre mission d'autonomisation des économies locales façonne la façon dont les membres de notre équipe se déplacent rapidement, apprennent et répètent afin de prendre des décisions impactantes qui démontrent de l'empathie pour notre gamme d'utilisateurs - des Dashers aux partenaires marchands en passant par les consommateurs. Nous sommes une entreprise de technologie et de logistique qui a commencé avec la livraison de porte à porte, et nous recherchons des membres de l'équipe qui peuvent nous aider à passer d'une entreprise connue pour la livraison de nourriture à une entreprise vers laquelle les gens se tournent pour tout et n'importe quoi.
DoorDash se développe rapidement et évolue constamment, ce qui donne aux membres de notre équipe l'opportunité de partager leurs perspectives uniques, de relever de nouveaux défis et de s'approprier leur carrière. Nous nous engageons à soutenir le bonheur, la santé et le bien-être général de nos employés en leur offrant des avantages complets, notamment des soins de santé de qualité, le remboursement des frais de bien-être, des congés parentaux payés et bien plus encore.
Notre engagement en faveur de la diversité et de l'inclusion
Nous nous engageons à développer et à favoriser une communauté plus inclusive au sein de notre entreprise, de notre secteur d'activité et de nos villes. C'est pourquoi nous recrutons et cultivons des équipes diversifiées, composées de personnes de toutes origines, expériences et perspectives. Nous sommes convaincus que la véritable innovation se produit lorsque chacun a sa place à la table et dispose des outils, des ressources et de l'opportunité d'exceller.
Déclaration de non-discrimination: Conformément à nos convictions et à nos objectifs, aucun employé ou candidat ne sera confronté à une discrimination ou à un harcèlement fondé sur la race, la couleur, l'ascendance, l'origine nationale, la religion, l'âge, le sexe, le statut matrimonial/de partenaire domestique, l'orientation sexuelle, l'identité ou l'expression de genre, le statut de handicapé ou le statut d'ancien combattant. Au-delà de la discrimination et du harcèlement fondés sur les "catégories protégées", nous nous efforçons également d'empêcher d'autres formes plus subtiles de comportement inapproprié (par exemple, les stéréotypes) de s'implanter dans nos bureaux. Qu'elles soient flagrantes ou cachées, les barrières au succès n'ont pas leur place chez DoorDash. Nous valorisons une main-d'œuvre diversifiée - les personnes qui s'identifient comme des femmes, des personnes non binaires ou non conformes au genre, des LGBTQIA+, des Indiens d'Amérique ou des autochtones d'Alaska, des Noirs ou des Afro-Américains, des Hispaniques ou des Latinx, des autochtones d'Hawaï ou d'autres îles du Pacifique, des personnes ayant un handicap différent, des soignants et des parents, ainsi que des vétérans sont fortement encouragés à postuler. Merci au Level Playing Field Institute pour cette déclaration de non-discrimination.
Conformément à la Fair Chance Ordinance de San Francisco, à la Fair Chance Initiative for Hiring Ordinance de Los Angeles et à toute autre réglementation nationale ou locale en matière d'embauche, nous examinerons la candidature de tout candidat qualifié, y compris ceux qui ont un casier judiciaire, d'une manière conforme à la réglementation applicable.
Si vous avez besoin d'aménagements, veuillez en informer votre contact de recrutement lors de la première connexion.
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