Director Senior de Ventas - Plataforma de Comercio
Solicitar empleoCódigo del puesto: 2998695
DoorDash, Inc.
Nueva York, NY; Washington D.C.; Los Ángeles, CA; San Francisco, CA; Chicago, IL; Denver, CO; Seattle, WA; Phoenix, AZ; Estados Unidos - A distancia
Acerca del equipo
Nuestro equipo de ventas/GTM de comercio electrónico (1st Party) es responsable de la creación y ampliación de nuestro conjunto emergente de productos de comercio electrónico 1st Party que abarcan pedidos en línea (sitios web, aplicaciones, quioscos), logística de marca blanca (Drive On Demand), pedidos y pagos en mesa, pedidos por teléfono, soluciones de atención al cliente, recompensas para restaurantes y otras áreas emergentes centradas en ayudar a los comerciantes a aumentar sus beneficios. Este equipo es responsable de nuevos negocios, integraciones/éxito de comerciantes, gestión de cuentas y asociación con nuestros equipos XFN en producto, marketing y estrategia para impulsar el éxito de los comerciantes que utilizan la plataforma de comercio de DoorDash.
Acerca del puesto
Buscamos un Director Senior con experiencia para liderar nuestra Organización de la Plataforma de Comercio (Ventas, Gestión de Cuentas, Integraciones, Éxito Comercial). En este puesto, dirigirá la visión, la estrategia y la ejecución de las iniciativas de ventas que impulsan los objetivos de nuestra empresa. Trabajará de forma interfuncional con socios internos (liderazgo ejecutivo, Ventas S&O, Producto, etc.) para crear un modelo de plataforma SaaS de alto rendimiento en el que impulsará el crecimiento de los ingresos, optimizará la experiencia del cliente y construirá ofertas que resuenen y escalen con nuestros clientes. Como Director Senior, supervisará un banco de liderazgo con múltiples niveles y apoyará a un equipo en rápido crecimiento de profesionales de ventas especializados.
Dependerá de nuestro Vicepresidente de Ventas y Éxito Comercial dentro de nuestra organización de Ventas. Esperamos que este puesto sea flexible en cuanto al tiempo que se pasa a distancia y en la oficina, con la capacidad de viajar cuando sea necesario para la colaboración en persona a través de la formación, reuniones, eventos de creación de equipos y otras necesidades relacionadas con el negocio.
Le entusiasma esta oportunidad porque...
- Transformar: Nuestro equipo está centrado en el desarrollo de un modelo de plataforma emergente y tu liderazgo será crucial para dar forma a la dirección del equipo, identificar oportunidades de crecimiento e implementar estrategias para alcanzar nuestro máximo potencial.
- Construir: Te apasiona crear un equipo de ventas de alto rendimiento y optimizar su rendimiento. Nos encontramos en las primeras fases del diseño de nuestro proceso de ventas y tú perfeccionarás nuestras estrategias, optimizarás nuestro embudo de ventas e impulsarás los resultados.
- Ejecutar: La clave de nuestro éxito en nuestro equipo de la Plataforma de Comercio es la consecución de objetivos. Tu papel será decisivo a la hora de liderar y ejecutar iniciativas de ventas estratégicas para superar los objetivos.
- Colaborar: Esta función trabaja en estrecha colaboración con nuestros GM, equipos de productos y otros socios internos para elevar nuestras ofertas. Este equipo actúa como puente entre nuestros clientes y nuestros equipos internos aprovechando nuestras conversaciones y tecnología para dar voz al cliente.
- Motivar: La clave de nuestro éxito es nuestra gente. Buscamos un gran líder de personas que se sienta motivado por la creación de programas para desarrollar y hacer crecer a nuestra gente. Harás sitio en la mesa para mejorar el compromiso en los equipos y te centrarás en maximizar el rendimiento y el compromiso simultáneamente.
- Aprender: Nuestro equipo encarna el valor obsesionado con el cliente aprendiendo desde el principio y permaneciendo en sintonía con las necesidades de los comerciantes. Aprovechará lo aprendido en sus conversaciones con los comerciantes para crear procesos y programas que faciliten la vida de nuestros comerciantes y usuarios.
- Escala: La escala de nuestra ambición es enorme, y estamos constantemente mejorando los productos existentes y ofreciendo nuevos productos a nuestro conjunto de servicios de Plataforma. Evaluará el panorama competitivo, buscará la adecuación producto-mercado y tomará decisiones estratégicas mientras nos esforzamos por ofrecer la mejor gama de servicios a nuestros clientes.
Estamos entusiasmados contigo porque...
- Más de 8 años de experiencia en liderazgo de ventas (Director+), con una combinación de experiencia en el mercado medio, PYMES (y empresas).
- 5+ años de experiencia como líder de segunda/tercera línea y gestionando múltiples niveles de liderazgo en ventas.
- Conocimiento profundo de plataformas SaaS, productos e integraciones con ecosistemas tecnológicos.
- Capacidad demostrada para crear, ampliar y optimizar equipos dentro de un modelo de plataforma SaaS.
- Amplia experiencia en la colaboración interdisciplinar para impulsar la cohesión y el éxito de las iniciativas de ventas.
- Experiencia en la creación de equipos de ventas multidimensionales y en el establecimiento de objetivos que alineen a los equipos.
- Capacidad demostrada para desenvolverse en entornos ambiguos y acelerados.
We expect this position to be filled by 2/3/2025
Aviso a los solicitantes de puestos de trabajo ubicados en NYC o de puestos de trabajo a distancia asociados únicamente a una oficina en NYC
Utilizamos Covey como parte de nuestro proceso de contratación y/o promoción para puestos de trabajo en NYC y ciertas características pueden calificarlo como AEDT en NYC. Como parte del proceso de contratación y/o promoción, proporcionamos a Covey los requisitos del puesto y las solicitudes enviadas por los candidatos. Comenzamos a utilizar Covey Scout for Inbound desde el 21 de agosto de 2023 hasta el 21 de diciembre de 2023, y volvimos a utilizar Covey Scout for Inbound el 29 de junio de 2024.
La herramienta Covey ha sido revisada por un auditor independiente. Los resultados de la auditoría pueden consultarse aquí: Covey
Compensación
La remuneración real dentro de la horquilla salarial indicada a continuación se decidirá en función de factores como, entre otros, las aptitudes, la experiencia previa pertinente y el lugar de trabajo específico. El salario base depende del lugar de trabajo del empleado.
In addition to base salary, the compensation for this role includes opportunities for equity grants and sales commission. Talk to your recruiter for more information.
DoorDash cares about you and your overall well-being. That’s why we offer a comprehensive benefits package for all regular employees that includes a 401(k) plan with an employer match, paid time off, paid parental leave, wellness benefit and several paid holidays. Paid sick leave in compliance with applicable laws (i.e. Colorado Healthy Families and Workplaces Act).
Además, para los empleados a tiempo completo, DoorDash ofrece prestaciones médicas, odontológicas y oftalmológicas, seguro de invalidez y seguro de vida básico, ayuda para la formación de la familia, un complemento de prestaciones para los desplazamientos al trabajo y un programa de salud mental, entre otros.
Para obtener más información sobre nuestras ventajas, visite nuestra página de empleo aquí.
Acerca de DoorDash
En DoorDash, nuestra misión de potenciar las economías locales determina la forma en que los miembros de nuestro equipo se mueven con rapidez, aprenden y reiteran para tomar decisiones impactantes que muestren empatía por nuestra gama de usuarios, desde Dashers hasta socios comerciales y consumidores. Somos una empresa de tecnología y logística que comenzó con la entrega puerta a puerta, y estamos buscando miembros del equipo que puedan ayudarnos a pasar de ser una empresa conocida por la entrega de alimentos a una empresa a la que la gente recurre para cualquier y todos los bienes.
DoorDash está creciendo rápidamente y cambiando constantemente, lo que da a los miembros de nuestro equipo la oportunidad de compartir sus perspectivas únicas, resolver nuevos retos y ser dueños de sus carreras. Nos comprometemos a apoyar la felicidad, la salud y el bienestar general de nuestros empleados ofreciéndoles prestaciones y beneficios integrales, como asistencia sanitaria de primera calidad, reembolso de gastos de bienestar, baja parental retribuida y mucho más.
Nuestro compromiso con la diversidad y la integración
Estamos comprometidos con el crecimiento y la potenciación de una comunidad más inclusiva dentro de nuestra empresa, nuestro sector y nuestras ciudades. Por eso contratamos y cultivamos equipos diversos de personas de todas las procedencias, experiencias y perspectivas. Creemos que la verdadera innovación se produce cuando todo el mundo tiene sitio en la mesa y dispone de las herramientas, los recursos y las oportunidades para destacar.
Declaración de no discriminación: En consonancia con nuestras creencias y objetivos, ningún empleado o candidato será objeto de discriminación o acoso por motivos de raza, color, ascendencia, nacionalidad, religión, edad, sexo, estado civil o pareja de hecho, orientación sexual, identidad o expresión de género, discapacidad o condición de veterano. Más allá de la discriminación y el acoso basados en "categorías protegidas", también nos esforzamos por evitar que otras formas más sutiles de comportamiento inadecuado (por ejemplo, los estereotipos) se impongan en nuestra oficina. Ya sean evidentes u ocultas, las barreras al éxito no tienen cabida en DoorDash. Valoramos la diversidad de la plantilla: animamos a las personas que se identifican como mujeres, personas no binarias o que no se ajustan al género, LGBTQIA+, indios americanos o nativos de Alaska, negros o afroamericanos, hispanos o latinos, nativos de Hawai u otras islas del Pacífico, personas con discapacidades diferentes, cuidadores y padres, y veteranos a que presenten su candidatura. Gracias al Level Playing Field Institute por esta declaración de no discriminación.
De conformidad con la Fair Chance Ordinance de San Francisco, la Fair Chance Initiative for Hiring Ordinance de Los Ángeles y cualquier otra normativa de contratación estatal o local, consideraremos para el empleo a cualquier solicitante cualificado, incluidos aquellos con antecedentes de arrestos y condenas, de forma coherente con la normativa aplicable.
Si necesita alguna adaptación, informe a su contacto de contratación en el momento de la conexión inicial.
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