Strategic Account Development Executive - Sales Lab
Solicitar empleoJob ID: 2995681
DoorDash, Inc.
Los Angeles, CA
Acerca del equipo
On the Outside Account Development team, we expand on existing DoorDash partnerships, while identifying opportunities for further engagement, growth, and performance on our platform. We learn more about the merchant's business and growth goals, to build a path to success and increased ROI, while accommodating the variable needs of our partners.
Acerca del puesto
We're looking for outside sales executives to join us in a Strategic Account Development Executive role. You will connect existing merchant partners with new powerful tools on the DoorDash delivery platform. You will ensure the partnership terms make sense for both DoorDash and the merchant. You will ensure sustained success and increased sales. You will report to the Manager of Strategic Account Development in our Outside Sales organization. Once our offices reopen, we expect this role to be flexible with some time in-office (1-2 days/week), some time in the field (up to 40%), and some time working from home.
Historical performance including but not limited to attainment and optimization will be taken into consideration during the selection process.
Le entusiasma esta oportunidad porque...
- Run your end-to-end sales process, with sales discovery and complex pipeline management skills
- Excite our existing accounts on the potential to increase revenue share
- Engage with strategic decision makers, including C-suite, VPs, and business owners, while using data to tell a compelling story
- Close our partners on upgrades, upsells, and cross-sells of DoorDash platform products and marketing promotions
- Use internal data and unit economics to explain forecasted revenue growth and how we offer customized sales packages to improve sales, growth, and brand perception
- Build an internal guide for the team's sales process
- Collaborate with our regional Strategic Partner Managers (5+ at a time, depending on regional needs) to close and re-negotiate sales terms
- Travel across your region (up to 40%), while we offer flexible hours and options to work from home
Estamos entusiasmados contigo porque...
- You have 5+ years of sales experience with at least 3+ years selling to existing client base (upsell, cross-sell, promotions, or expansions) or related experience.
- You’ll have 3+ years of B2B and SaaS sales experience
- You have worked in an outside sales environment, leading an end-to-end sales cycle
- You align company partners, while managing project timelines and expectations or related project management experience
- You have knowledge of Excel (can maintain complex spreadsheets) and related data skills to create sales presentations
- You own client-facing conversations and complex negotiations
Aviso a los solicitantes de puestos de trabajo ubicados en NYC o de puestos de trabajo a distancia asociados únicamente a una oficina en NYC
Utilizamos Covey como parte de nuestro proceso de contratación y/o promoción para puestos de trabajo en NYC y ciertas características pueden calificarlo como AEDT en NYC. Como parte del proceso de contratación y/o promoción, proporcionamos a Covey los requisitos del puesto y las solicitudes enviadas por los candidatos. Comenzamos a utilizar Covey Scout for Inbound desde el 21 de agosto de 2023 hasta el 21 de diciembre de 2023, y volvimos a utilizar Covey Scout for Inbound el 29 de junio de 2024.
La herramienta Covey ha sido revisada por un auditor independiente. Los resultados de la auditoría pueden consultarse aquí: Covey
Compensación
La remuneración real dentro de la horquilla salarial indicada a continuación se decidirá en función de factores como, entre otros, las aptitudes, la experiencia previa pertinente y el lugar de trabajo específico. El salario base depende del lugar de trabajo del empleado.
In addition to base salary, the compensation for this role includes opportunities for equity grants and sales commission. Talk to your recruiter for more information.
DoorDash cares about you and your overall well-being. That’s why we offer a comprehensive benefits package for all regular employees that includes a 401(k) plan with an employer match, paid time off, paid parental leave, wellness benefit and several paid holidays. Paid sick leave in compliance with applicable laws (i.e. Colorado Healthy Families and Workplaces Act).
Además, para los empleados a tiempo completo, DoorDash ofrece prestaciones médicas, odontológicas y oftalmológicas, seguro de invalidez y seguro de vida básico, ayuda para la formación de la familia, un complemento de prestaciones para los desplazamientos al trabajo y un programa de salud mental, entre otros.
Para obtener más información sobre nuestras ventajas, visite nuestra página de empleo aquí.
Acerca de DoorDash
En DoorDash, nuestra misión de potenciar las economías locales determina la forma en que los miembros de nuestro equipo se mueven con rapidez, aprenden y reiteran para tomar decisiones impactantes que muestren empatía por nuestra gama de usuarios, desde Dashers hasta socios comerciales y consumidores. Somos una empresa de tecnología y logística que comenzó con la entrega puerta a puerta, y estamos buscando miembros del equipo que puedan ayudarnos a pasar de ser una empresa conocida por la entrega de alimentos a una empresa a la que la gente recurre para cualquier y todos los bienes.
DoorDash está creciendo rápidamente y cambiando constantemente, lo que da a los miembros de nuestro equipo la oportunidad de compartir sus perspectivas únicas, resolver nuevos retos y ser dueños de sus carreras. Nos comprometemos a apoyar la felicidad, la salud y el bienestar general de nuestros empleados ofreciéndoles prestaciones y beneficios integrales, como asistencia sanitaria de primera calidad, reembolso de gastos de bienestar, baja parental retribuida y mucho más.
Nuestro compromiso con la diversidad y la integración
Estamos comprometidos con el crecimiento y la potenciación de una comunidad más inclusiva dentro de nuestra empresa, nuestro sector y nuestras ciudades. Por eso contratamos y cultivamos equipos diversos de personas de todas las procedencias, experiencias y perspectivas. Creemos que la verdadera innovación se produce cuando todo el mundo tiene sitio en la mesa y dispone de las herramientas, los recursos y las oportunidades para destacar.
Declaración de no discriminación: En consonancia con nuestras creencias y objetivos, ningún empleado o candidato será objeto de discriminación o acoso por motivos de raza, color, ascendencia, nacionalidad, religión, edad, sexo, estado civil o pareja de hecho, orientación sexual, identidad o expresión de género, discapacidad o condición de veterano. Más allá de la discriminación y el acoso basados en "categorías protegidas", también nos esforzamos por evitar que otras formas más sutiles de comportamiento inadecuado (por ejemplo, los estereotipos) se impongan en nuestra oficina. Ya sean evidentes u ocultas, las barreras al éxito no tienen cabida en DoorDash. Valoramos la diversidad de la plantilla: animamos a las personas que se identifican como mujeres, personas no binarias o que no se ajustan al género, LGBTQIA+, indios americanos o nativos de Alaska, negros o afroamericanos, hispanos o latinos, nativos de Hawai u otras islas del Pacífico, personas con discapacidades diferentes, cuidadores y padres, y veteranos a que presenten su candidatura. Gracias al Level Playing Field Institute por esta declaración de no discriminación.
De conformidad con la Fair Chance Ordinance de San Francisco, la Fair Chance Initiative for Hiring Ordinance de Los Ángeles y cualquier otra normativa de contratación estatal o local, consideraremos para el empleo a cualquier solicitante cualificado, incluidos aquellos con antecedentes de arrestos y condenas, de forma coherente con la normativa aplicable.
Si necesita alguna adaptación, informe a su contacto de contratación en el momento de la conexión inicial.
Trabajo flexible
Descubra cómo evolucionamos y lideramos el futuro del trabajo
Mantente conectado
Sea el primero en enterarse de nuestras últimas ofertas de empleo, eventos de contratación y emocionantes avances.
(Únase a nuestra red de talentos franceses lci)