Chargé de clientèle externe
Postuler à un emploiJob ID: 2988081
DoorDash, Inc.
Saint Paul, MN; New Orleans, LA; Nashville, TN; Jackson, MS; Des Moines, IA
À propos de l'équipe
L'équipe des ventes externes pour les produits verticaux émergents ouvre la voie à la prochaine activité d'un milliard de dollars chez DoorDash. Installée dans tout le pays, cette équipe crée des partenariats stratégiques avec les meilleurs commerçants locaux dans nos secteurs d'activité autres que la restauration. Notre équipe de ventes externes est le moteur de revenus de DoorDash et assure l'expansion de nos partenariats qui aident à renforcer les opérations, à accélérer la croissance des consommateurs et à améliorer notre résultat net.
A propos du poste
Nous sommes à la recherche d'un marchand pour l'équipe des ventes externes afin d'établir des partenariats avec nos meilleurs marchands locaux à travers le pays. La clé de la croissance de DoorDash est la sélection des commerçants. Plus nous ajoutons de commerçants locaux aux nouveaux produits verticaux de DoorDash, plus nous ajouterons rapidement de nouveaux clients, mieux nous conserverons nos clients existants et plus nos taux de conversion seront élevés pour les clients visitant notre application ou notre site web.
Les responsables marchands des secteurs émergents établissent des partenariats avec nos meilleurs marchands potentiels à travers le pays dans certains de nos segments les plus récents. Alors que DoorDash poursuit sa mission d'être le premier partenaire de la logistique du dernier kilomètre, il incombe au responsable des commerçants d'élargir notre sélection, en augmentant l'adoption par les clients et la conversion vers nos secteurs d'activité autres que la restauration.
Vous êtes enthousiaste à l'idée de saisir cette opportunité car vous...
- Partenaire des commerçants intégrés en les aidant à comprendre la valeur de la suite complète de services de DoorDash (par exemple Marketplace, DashMart, intégration POS).
- Maîtriser nos offres de services - répondre aux questions des commerçants en résolvant les problèmes et en appliquant la connaissance des produits pour remporter des marchés tout en partageant les enseignements avec la direction pour développer des solutions améliorant l'expérience des commerçants et des clients.
- Mener des négociations pour structurer les conditions économiques les plus avantageuses pour le secteur et les deux parties.
- Accélérer un cycle de vente très organisé dans le but de conclure des affaires en quelques semaines.
- Collaborer avec plusieurs équipes - travailler avec nos Senior Strategic Sales Managers, Partner Management, ainsi qu'avec les fonctions centrales (Strategy, Drive, POS, et Marketing) afin d'extraire le plus de valeur possible de nos principaux comptes.
Nous sommes enthousiastes à votre sujet parce que...
- Vous avez plus de 3 ans d'expérience dans un rôle de vente de clôture ou une expérience connexe.
- Vous excellez dans les cycles de négociations stratégiques
- Vous êtes à l'aise avec l'ambiguïté et capable d'apporter une structure là où elle n'existe pas encore.
- Vous avez de l'expérience en matière de dépassement d'objectifs
- Vous avez de l'expérience dans la vente de solutions multi-produits
- Vous abordez les défis en partant des principes fondamentaux
- Vous exprimez des tactiques de vente créatives pour engager les prospects
- Vous avez de l'expérience dans l'utilisation d'un CRM (Salesforce) et de Google Apps.
- Vous apprenez rapidement et êtes prêt à assimiler de nouveaux outils et processus.
Avis aux candidats à des emplois situés à New York ou à des emplois à distance associés à un bureau situé à New York uniquement
Nous utilisons Covey dans le cadre de notre processus d'embauche et/ou de promotion pour des emplois à New York et certaines caractéristiques peuvent le qualifier d'AEDT à New York. Dans le cadre du processus d'embauche et/ou de promotion, nous fournissons à Covey les exigences du poste et les candidatures soumises par les candidats. Nous avons commencé à utiliser Covey Scout for Inbound du 21 août 2023 au 21 décembre 2023, et avons recommencé à utiliser Covey Scout for Inbound le 29 juin 2024.
L'outil Covey a été examiné par un auditeur indépendant. Les résultats de l'audit peuvent être consultés ici : Covey
À propos de DoorDash
Chez DoorDash, notre mission d'autonomisation des économies locales façonne la façon dont les membres de notre équipe se déplacent rapidement, apprennent et répètent afin de prendre des décisions impactantes qui démontrent de l'empathie pour notre gamme d'utilisateurs - des Dashers aux partenaires marchands en passant par les consommateurs. Nous sommes une entreprise de technologie et de logistique qui a commencé avec la livraison de porte à porte, et nous recherchons des membres de l'équipe qui peuvent nous aider à passer d'une entreprise connue pour la livraison de nourriture à une entreprise vers laquelle les gens se tournent pour tout et n'importe quoi.
DoorDash se développe rapidement et évolue constamment, ce qui donne aux membres de notre équipe l'opportunité de partager leurs perspectives uniques, de relever de nouveaux défis et de s'approprier leur carrière. Nous nous engageons à soutenir le bonheur, la santé et le bien-être général de nos employés en leur offrant des avantages complets, notamment des soins de santé de qualité, le remboursement des frais de bien-être, des congés parentaux payés et bien plus encore.
Notre engagement en faveur de la diversité et de l'inclusion
Nous nous engageons à développer et à favoriser une communauté plus inclusive au sein de notre entreprise, de notre secteur d'activité et de nos villes. C'est pourquoi nous recrutons et cultivons des équipes diversifiées, composées de personnes de toutes origines, expériences et perspectives. Nous sommes convaincus que la véritable innovation se produit lorsque chacun a sa place à la table et dispose des outils, des ressources et de l'opportunité d'exceller.
Déclaration de non-discrimination: Conformément à nos convictions et à nos objectifs, aucun employé ou candidat ne sera confronté à une discrimination ou à un harcèlement fondé sur la race, la couleur, l'ascendance, l'origine nationale, la religion, l'âge, le sexe, le statut matrimonial/de partenaire domestique, l'orientation sexuelle, l'identité ou l'expression de genre, le statut de handicapé ou le statut d'ancien combattant. Au-delà de la discrimination et du harcèlement fondés sur les "catégories protégées", nous nous efforçons également d'empêcher d'autres formes plus subtiles de comportement inapproprié (par exemple, les stéréotypes) de s'implanter dans nos bureaux. Qu'elles soient flagrantes ou cachées, les barrières au succès n'ont pas leur place chez DoorDash. Nous valorisons une main-d'œuvre diversifiée - les personnes qui s'identifient comme des femmes, des personnes non binaires ou non conformes au genre, des LGBTQIA+, des Indiens d'Amérique ou des autochtones d'Alaska, des Noirs ou des Afro-Américains, des Hispaniques ou des Latinx, des autochtones d'Hawaï ou d'autres îles du Pacifique, des personnes ayant un handicap différent, des soignants et des parents, ainsi que des vétérans sont fortement encouragés à postuler. Merci au Level Playing Field Institute pour cette déclaration de non-discrimination.
Conformément à la Fair Chance Ordinance de San Francisco, à la Fair Chance Initiative for Hiring Ordinance de Los Angeles et à toute autre réglementation nationale ou locale en matière d'embauche, nous examinerons la candidature de tout candidat qualifié, y compris ceux qui ont un casier judiciaire, d'une manière conforme à la réglementation applicable.
Si vous avez besoin d'aménagements, veuillez en informer votre contact de recrutement lors de la première connexion.
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