Área profissional
Vendas da DoorDash
Uma espreitadela ao que são as vendas na DoorDash
Visão geral das vendas
A equipe de vendas leva o DoorDash às portas dos comerciantes, desde educá-los sobre os produtos DoorDash e garantir seu sucesso a longo prazo no aplicativo até identificar oportunidades para aumentar as vendas e aumentar a receita. A equipe tem como objetivo ajudar com novos negócios e geração de receita e apoiar os clientes na busca de produtos, soluções e serviços que melhor atendam às suas necessidades.
A nossa estrutura de vendas
Novos negócios e pré-vendas
É responsável pelo desenvolvimento de novos negócios através de Inside Sales, que fornece listas de leads, e Outside Sales, que traz excelência na prospeção e fechamento de novos negócios na região.
Empresa
Abrange a retenção estratégica e a aquisição dos nossos maiores clientes em todos os nossos sectores verticais, desde a restauração à mercearia, CPG e retalho.
Desenvolvimento de contas
Integra novas localizações em produtos de missão crítica, como o Storefront e o Drive, e implementa-os em vários sítios Web e redes sociais (dividido entre vendas internas e externas). Também colabora estreitamente com os gestores de conta para fornecer um conjunto completo de produtos e serviços selecionados aos comerciantes parceiros.
Gestão de contas
Fornece aos comerciantes oportunidades de serviço, suporte e melhoria para melhor apoiar as suas viagens com o DoorDash (dividido entre vendas internas e externas)
Novas Verticais
Adquire, desenvolve e apoia os comerciantes nas categorias mais recentes da DoorDash, que incluem álcool, flores, conveniência, mercearia, animais de estimação e farmácia.
Estratégia e operações de vendas
Traduz a estratégia comercial em objectivos de vendas, estratégia GTM, infraestrutura e capacitação para ajudar as equipas de vendas a cumprir de forma consistente e a aumentar a produtividade.
Estratégia e operações dos comerciantes
Parceiros para atingir os objectivos comerciais da DoorDash em termos de Seleção e Sucesso do Comerciante para, em última análise, construir, dimensionar e gerir uma organização de vendas de classe mundial.
Empregos de vendas
Estamos a contratar em todos os E.U.A. e Canadá!
Nada do que fazemos é de tamanho único e a nossa forma de trabalhar não é diferente. Sabemos que as equipas têm necessidades únicas, dependendo da natureza do trabalho, da localização dos membros da equipa e da dinâmica geral. É por isso que, na DoorDash, cada equipa tem a liberdade de decidir como interagir e atingir os seus objectivos.
Processo de entrevista virtual
Seleção telefónica do recrutador
Na primeira etapa do processo, falará com a nossa equipa de recrutamento numa chamada de 30 minutos sobre o seu trabalho, as expectativas de nível e outros factores-chave. Durante este tempo, também aprenderá sobre a DoorDash e o nosso processo de entrevista.
Primeira ronda
Nesta ronda, passará 45 minutos com o gestor de contratação e 45 minutos com um membro direto da equipa.
Os tópicos podem incluir:
Segunda ronda
- Exercício de apresentação: Receberá uma mensagem com instruções sobre a apresentação da adoção da DoorDash a um potencial comerciante (pré-venda) ou de produtos a um comerciante DoorDash existente (gestão de contas). Durante esta ronda, participará numa encenação ao vivo com um líder da DoorDash.
- Entrevista final: Após a conclusão do campo, reunir-se-á com um membro sénior da equipa, um gestor de contratação e um membro da equipa multifuncional. Os tópicos podem incluir, mas não se limitam a, orientação para objectivos, revisão de exercícios para levar para casa, carreira a longo prazo, trabalho multifuncional e comunicação.
Rondas adicionais
Com base no nível e na função do cargo, podem ser incluídas entrevistas adicionais.
Os nossos valores em ação
Os nossos valores orientam a forma como trabalhamos, informam tudo o que fazemos e fazem de nós uma DoorDash sem remorsos.
Seja um proprietário
Nenhum problema é demasiado grande, demasiado pequeno ou está fora do nosso âmbito. Todos nós nos envolvemos e ajudamos.
Sonhar em grande, começar pequeno
Pegamos em pequenas ideias e ajudamo-las a crescer, utilizando dados e testes rigorosos.
Escolha o otimismo e tenha um plano
O pensamento positivo faz com que as pessoas se sintam bem e ajuda-nos a atingir objectivos ambiciosos, muitas vezes irracionais. Escolhemos o otimismo, especialmente quando as coisas são difíceis.
Preconceito para a ação
Num mundo de ritmo acelerado, a única forma de prever o futuro é inventá-lo. Lançamos soluções rapidamente, testamo-las e fazemos alterações conforme necessário, porque o crescimento é composto.
Operar ao mais baixo nível de pormenor
Queremos conhecer o mais ínfimo nível de pormenor para podermos progredir nos aspectos que são críticos para a nossa atividade e para os nossos consumidores.
E, não Ou/Ou
Não nos contentamos em escolher entre opções ou em sacrificar uma coisa por outra, mas criamos uma forma de fazer as duas coisas.
Procurar a verdade
Não temos medo de investigar e descobrir a verdade, mesmo que seja assustadora ou inconveniente. Utilizamos dados e senso comum para resolver problemas.
1% melhor a cada dia
O nosso objetivo não é a perfeição; é a melhoria constante e interminável. Procuramos oportunidades, partilhamos feedback e celebramos uma mentalidade de crescimento.
Obcecado pelo cliente, não focado na concorrência
Concentramo-nos nos nossos consumidores e no nosso desempenho, mantendo-nos ligados às pessoas que servimos e aprendendo com elas todos os dias.
Arranjar espaço na mesa
Estamos empenhados em desenvolver e capacitar uma comunidade mais diversificada e inclusiva. Acreditamos que a verdadeira inovação acontece quando todos têm as ferramentas, os recursos e a oportunidade de prosperar.
Pensar fora da sala
Esforçamo-nos por ser o mais inclusivos possível e por ter em conta aqueles que podem não estar presentes na sala quando tomamos decisões.
Uma equipa, uma luta
Estamos nisto juntos, e tanto o sucesso como o fracasso são partilhados. Estamos empenhados em criar uma cultura de elevada responsabilidade e sem culpa.
Grupos de recursos dos trabalhadores
Uma das formas de promovermos um maior sentido de pertença é através dos nossos grupos de recursos para colaboradores (ERGs). Estes grupos proporcionam oportunidades para nos relacionarmos e aprendermos uns com os outros, além de nos ajudarem a transformar a nossa forma de pensar.
Clique em cada logótipo abaixo para saber mais sobre os nossos ERGs.
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